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Para entrar en una central de compras tienes tres vías: un agente comercial, que vende por tu cuenta a comisión y deja el cliente y el riesgo en tu empresa; un distribuidor, que compra tu producto y lo revende con su margen; o vender directamente. Cuál conviene depende del control que quieras, de tu equipo … Leer más

Antes de sentarte con el director de compras de una central, lleva cerradas cinco cosas: un dossier que explique qué hueco cubre tu producto en su lineal, las fichas técnica y logística, un precio calculado desde tu escandallo, la capacidad real de servir y las certificaciones que pide esa cadena. Tu web debe confirmar lo … Leer más