Consultora de gran distribución
Consultora de gran distribución para entrar en las centrales de compra
Eurointerconsulting es una consultora de gran distribución que mete a empresas de cualquier categoría en las centrales de compra españolas. Primero evaluamos tu empresa y tu producto. Si lo aceptamos, te sentamos con el director de compras de la central, preparamos tu presencia digital, negociamos el primer pedido y después te ayudamos a mantener la relación para que sigan llegando pedidos.
Cómo trabajamos
Cinco fases, una detrás de otra
Lo que pide el mercado en cada paso está en cómo es el recorrido. Cada fase empieza cuando la anterior está cerrada.
Fase 1
Evaluación de tu empresa y tu producto
Miramos si lo que vendes puede competir en el lineal: producto, capacidad de suministro, documentación y la cadena en la que encaja. Esta primera evaluación es gratis y es la fase que pides con el botón de esta página.
Fase 2
Estudio de viabilidad: preparación comercial y digital
Adaptamos tu producto para que pueda entrar, de la fábrica a la web: capacidad, logística, EDI, certificaciones, web, fichas de producto y el dossier de presentación para el director de compras. Es un servicio de pago.
Fase 3
Reunión con la central
Si aceptamos tu producto, preparamos la reunión contigo, la revisamos y vamos contigo.
Fase 4
Negociación del primer pedido
Condiciones, contrato y alta como proveedor, negociados contigo.
Fase 5
Después del primer pedido
La relación con la central sigue cuando ya sirves pedidos.
Centrales en las que te preparamos para entrar
Son cadenas de la gran distribución española, no clientes de Eurointerconsulting.
Fase 1
¿Qué miramos en la evaluación?
La central no compra un producto bueno: compra un producto que rota y a un proveedor que no falla en las entregas. Si no convence, no seguimos.
- El producto frente a lo que ya hay en el lineal de tu categoría.
- Tu capacidad de producción o de suministro y la logística.
- Las certificaciones y la documentación que ya tienes.
- La cadena o las cadenas en las que tu producto tiene más opciones.
Fase 2
¿Qué preparamos antes de ir a la central?
Es el estudio de viabilidad, de pago. Lo común a cualquier cadena está en cómo vender en supermercados; aquí lo trabajamos sobre tu caso.
Preparación comercial
Capacidad
Cuánto puedes servir, con qué plazos y qué pasa si la cadena pide más de lo previsto.
Logística y EDI
Entregas a plataforma, formato de palé, codificación EAN e intercambio electrónico de pedidos y facturas.
Certificaciones
IFS, BRCGS u otras que pida la categoría, y qué te falta para tenerlas.
Preparación digital
Web
Que el comprador que busque tu marca encuentre una empresa seria y la información que necesita.
Fichas de producto
Datos técnicos, logísticos y nutricionales completos, en el formato que se usa en el sector.
Dossier de presentación
Lo hacemos nosotros y es para el director de compras: un documento corto con lo que necesita para decidir, del producto y la capacidad a por qué encaja en su surtido.
Fase 3
Si aceptamos tu producto, te sentamos con el director de compras
Podemos llegar a cualquier central de compras y elegimos la que encaja con tu producto. El canal de cada cadena está en cómo ser proveedor de supermercados.
Primero evaluamos tu empresa y tu producto. Si lo aceptamos, te sentamos con el director de compras de la central.
Antes de la reunión
Qué se presenta, en qué orden y qué datos hay que llevar. La revisamos juntos antes de la fecha.
En la reunión
Vamos contigo. El dossier que recibe el comprador lo hacemos nosotros. La reunión no es un pedido: el pedido depende también del producto y de la negociación.
Fase 4
Negociamos contigo el primer pedido
Después de la reunión, la central pide condiciones: entregas, logística, alta como proveedor y contrato. Negociamos contigo con la central el primer pedido.
Somos consultora: abrimos la puerta y negociamos; la venta la factura tu empresa, salvo que prefieras que lo llevemos nosotros.
En alimentación, la relación con la cadena se rige por la Ley de la Cadena Alimentaria, que exige contrato por escrito. Lo explicamos en cómo vender en supermercados. La revisión jurídica del contrato la hace tu asesor legal.
Fase 5
Después del primer pedido
El primer pedido no es el final: te ayudamos a mantener la relación con la central para que sigan llegando pedidos. Lo que incluye esta fase te lo explicamos en la primera conversación.
Si ya tienes red comercial
¿Ya tienes agente o distribuidor?
Si ya tienes agente o distribuidor, lo vemos contigo en la evaluación.
Y si buscas quien te represente ante las centrales, también tenemos un servicio de agencia y representación comercial. Lo vemos en la primera conversación.
Otra cadena
¿Ya vendes en una cadena y quieres llegar a otra?
Si ya vendes en una cadena, el mismo recorrido sirve para entrar en otra central.
Servicio aparte
¿Formáis al equipo comercial?
Sí, como servicio independiente: cómo se prepara una reunión con una central, qué se negocia y qué datos hay que tener a mano.
Límites claros
¿Qué no hacemos?
Hay trabajo que necesita un abogado o un técnico de calidad. No lo hacemos nosotros, pero te decimos qué falta.
- Registro sanitario (RGSEAA) y otros trámites ante la Administración.
- Etiquetado legal y revisión de la información obligatoria al consumidor.
- Constitución de sociedad.
- Redacción y revisión jurídica de contratos.
- Auditorías y certificaciones de calidad: las hace una entidad certificadora.
¿Cómo se cobra?
La primera evaluación es gratis. El estudio de viabilidad es de pago. El resto del modelo se explica en la primera conversación.
¿Solo quieres que te tengamos en cuenta?
Si todavía no quieres empezar, deja los datos de tu empresa en el registro de proveedores. Es gratis. A veces las centrales de compra nos llaman con peticiones urgentes. Regístrate y, si lo que vendes encaja, te contactamos.
Preguntas frecuentes
Dudas sobre el servicio
¿Trabajáis con cualquier categoría de producto?
Sí. Nuestra especialidad es el comprador: plantillas, rápeles, logística, EDI y promociones funcionan igual en alimentación, droguería y perfumería, hogar, mobiliario o packaging.
¿Qué pasa si mi producto no supera la evaluación?
No seguimos. La evaluación existe para eso: si tu producto todavía no está listo para una central, te lo decimos y no empezamos las fases siguientes.
¿Os encargáis del registro sanitario o del etiquetado?
No. Lo legal y lo regulatorio (registro sanitario, etiquetado legal, constitución de sociedad, contratos) queda fuera de nuestro servicio. Desde la evaluación te decimos qué falta.
¿Trabajáis con empresas extranjeras?
Sí. A las empresas de fuera de España las atendemos en inglés y con el mismo servicio. Lo legal y regulatorio queda fuera.
¿Qué pasa después del primer pedido?
Seguimos trabajando contigo: te ayudamos a mantener la relación con la central para que sigan llegando pedidos. Los siguientes dependen también de cómo rote tu producto en tienda y del servicio que des en cada entrega.
¿Cómo cobráis? ¿Puedo empezar por la evaluación y decidir después?
Sí, puedes empezar por la evaluación: es gratis y de ella sale si tu producto tiene sitio en la gran distribución y en qué cadena. Con esa respuesta decides si seguimos. El estudio de viabilidad es de pago; el resto del modelo te lo explicamos en la primera conversación.
Empieza por la evaluación
Cuéntanos qué producto tienes y en qué cadenas te gustaría estar. Primero evaluamos tu empresa y tu producto. Si lo aceptamos, te sentamos con el director de compras de la central.